抖音快手微博小红书素人KOC是什么意思？

去哪里找这些koc素人？

抖音koc就是善于在抖音上分享各类好物的群体，他们自己本身就是消费者。他们不局限在某一产品或领域。

相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策，更加真实。

越来越多的品牌在营销推广上将目标投向了KOC，一个原因是由于KOL高昂的报价让一些低预算的品牌却步；另一个原因是KOC的种草、带货能力从某种程度来说，也不亚于KOL，从投放性价比来说，算是经济实惠了。

那么品牌该如何投放KOC才能达到营销效果最大化呢？今天不妨让PARKLU来告诉你，看看那些在KOC投放上取得不错效果的品牌案例。

什么是KOC？

KOC是Key Opinion Consumer的缩写，一般指我们身边乐于在线上分享好物的群体，TA们因为自己本身就是消费者，分享的内容也大多是亲身体验，所以TA们离消费者更近，消费者也更愿意信任他们。他们粉丝数不像KOL那么多，可能仅有几千、上万，甚至刚过百。

品牌适合在什么平台投放KOC？

在新品牌或新产品营销的前期，如果预算不多，又想要试水市场，不妨可以先通过在社交平台上进行KOC铺量为主，以小红书、抖音等平台KOC为主，通过提供产品试用、线下体验等形式，进行口碑种草。这类博主因为仍在成长期，粉丝数相对KOL来说低很多，但是类似于小红书、抖音等平台的推荐机制以内容质量为主，不排除有些博主产生爆文，获得大量曝光。

在小红书上，“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的KOC铺量（粉丝数0.1-2万），以关键词搜索为目的；20%腰部偏下达人（粉丝数2-5万），结合关键热词分享好物，撰写笔记；15%腰部达人（粉丝数5-10万），输出产品经验测评文章；10%腰部偏上达人，提升曝光量；5%头部达人，亲自测评分享经验长文；明星作为背书分享好物。

更多关于KOC营销请戳原文链接了解～

• 品牌案例：KOL+KOC组合式营销
• 如何与KOC建立联系？

小红书素人koc指的是：真实有人设的，小红书腰部和腰部以下，创作者达人。

因为真实性强，专业性强所以找商家或者品牌找koc做内容种草效果广受好评。

小红书素人koc价格是多少？分两种情况：

官方报备发稿or直接代发稿

先说下二者区别：

五千粉丝以上的账号，官方提倡走品牌合作人报备发稿，目前仅是提倡。当然如果粉丝量级大，希望获得更多曝光推荐流量，官方是掌握数据的，你没有按照提倡规则了，被限流就别怪官方了。

直接代发基本是koc，粉丝一般也不会过五千，这类发的话有两个效果策略。量大取胜、seo站内搜索排名取胜，不明白的话详细私聊吧，这类不展开。懂的自然明白。

再说价格：

官方报备发稿，1w粉丝小红书koc价格，通常3000元-20000元以上不等

直接代发稿，1w粉丝小红书koc价格，通常700-2500元之间

抖音快手微博小红书素人KOC是什么意思？

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虽然相比淘宝直播是从电商平台在内容电商，内容平台做电商衔接显得更加顺畅。但是，当内容平台开始将电商作为主营业务来做时，商家在获取流量时还能获得多大扶持？随着商家增多，流量竞争加剧，其获取流量的成本会有多大上浮？也会影响视频电商的发展。当短视频平台不再是电商的流量洼地，后面的发展自然就会陷入内卷。

这个目标下考核运营的关键指标是转化金额和成单量。通过账号的内容运营直接带动产品销售，让短视频成为一个新的渠道售卖出口，代表账号有快手上的学而思轻课英语老师、阿柴哥数学课堂。

如今，短视频营销生态日趋成熟，短视频不仅成为了移动互联网新一代的影像，竖屏广告也为营销打开了新的一扇门，品牌短视频营销，不仅要顺应“竖屏优先”的趋势，还需要通过精巧的创意，不断进行内容创意的延展，谁先抢占了竖屏广告的阵地和短视频的流量入口，谁就能在未来的营销中领先对手。

首先是大的背景，兴趣电商的生意逻辑被证明是成立的，本质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴趣，激发消费需求，帮助新品牌用好这6亿+日活。

广告投放 找客户 找服务 蘑菇跨境在这个快节奏、信息化的社会，年轻人需要一个展示的平台，而人们也需要快餐文化打发时间。抖音，让两者都能满足。

其一，短视频平台、B站和游戏产品之间都存在流量互通，但两者的价值权重明显不同。对快手和抖音来讲，制作热门游戏的视频，说到底更多的是借用游戏的热度吸引流量，这时候平台对游戏反而形成了依附。而新生游戏产品或小制作，通过购买流量就可以推广，但快手、抖音并不是不可以绕开的核心平台。

抖音快手微博小红书素人KOC是什么意思

先说下大家经常听到的一些概念

素人：粉丝量1w以下，而且账号没有明确定位，输出内容多以生活分享为主。

koc：粉丝量1w-50w，账号主要以分享某一领域内容为主。

kol：粉丝量50w+，在某一领域或者某些方面有重大影响力。

明星和机构号：粉丝账号不限，账号一般会带有身份认证。

当然，以上只是一个简单的分类，具体是没有明确标准的，各平台粉丝价值也不一样。

比如一个只有几千粉的博主，但她账号非常垂直，输出内容质量也很不错，那也是一个标准的koc。而一个博主虽然有几万粉，但内容很杂，基本都看不出她是做什么的，就只能归类为普通素人。

具体说下koc：消费意见领袖，这是目前品牌商家在推广合作时选择最多也是效果最好的。

首先相比于素人来说，她的粉丝画像更进准，其次内容更有说服力。

相对于kol和明星来说，其投放的价格更低，成本和效果更加可控。

如果品牌商家希望是以销售，出效果为主，那最好是选择koc投放为主，辅以素人和kol。

如果品牌是以品宣，品牌形象建设为主，则可以倾向合作kol为主，辅以koc和素人。

koc的投放相当于效果广告 kol的投放则相当于品牌广告

关于如何去找koc，素人及kol合作

之前有过详细介绍，推荐阅读：