她拍湖南乡村美食，在抖音电商为家乡带货上千万元

龚红玉曾一心想走出大山。家乡四面都是山，同龄人大部分初中毕业后就出去打工，和她一起考年级前五名的女生，中考结束那晚就坐上了去广东的火车。龚红玉读高中，来提亲的人被爸妈堵在门口，“我们家还要上学。”

她比常人更珍惜在外有成的机会。大学毕业后她进入湖南广电7年，之后个人创业5年，在长沙如鱼得水。却在中年时回到家乡涟源，下地务农，重做农民。村里人议论，“上完大学不还是回来喂猪种地？”

她用镜头记录湖南的村镇和乡村美食，在抖音电商带货家乡农产品，一年卖出上千万湘货。在抖音电商区域好物卖全国活动的助力下，她曾带货新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元， 30天销售额超过50万，直接卖断了藠头厂的所有库存。

龚红玉说，中年成为“网红”，她想借助抖音电商带动家乡致富，让村里地道的湖南味道飘散到更远的地方。

味蕾与家乡

童年的回忆里，常是奶奶的身影。家里有两个弟弟，爸妈带不过来，龚红玉小时候一直跟着奶奶生活。奶奶哄她睡觉，给她做野菜粑粑，会拌好豆豉剁椒盖在米饭上，把一些地里长的不知名的食材搭配起来，却非常好吃。一次，3岁龚红玉生病，一只耳朵听不到了，奶奶34码的脚，背着她走了几十里路问土方子。

爷爷过世后，80多岁的奶奶一直独居在娄底涟源乡下，父亲为了照顾奶奶也回乡开始耕地、养起了鸡鸭。奶奶牙齿不好，虽然看着各种好吃的都眼馋，但很多食物也只能看看。每次回去龚红玉都会给奶奶做点好吃的，食材也都来自地里和山里，奶奶吃得很开心，直说“好吃”、“清甜”。

想给以后留份念想，也想把在家乡和家人身边的瞬间分享出来，曾为专业影视工作者的龚红玉，回乡做起了抖音账号，在@湘野红姐 的视频里，乡间地头为奶奶做菜，是她不变的主题。“奶奶，我要做豆豉给你吃，你想怎么吃呀？”“蒸鱼，蒸鱼拌的豆豉好吃。”娄底方言，配上颇具乡土色彩的美食，不少网友都被她的视频引得直流口水。

涟源盛产马齿苋、豆角、红薯、苦瓜、冬瓜、南瓜等各色天然的瓜果蔬菜。红薯焖饭、蒜烧杂菌、剁椒萝卜、腊味合蒸、豆豉蒸干鱼……都在龚红玉的镜头里。她目标明确，回乡就是要拍介绍乡村味道的视频，她在账号的介绍里写道：家乡的回忆都留在了味蕾的最深处，把这些美好也分享给远离家乡的人儿。

龚红玉擅长做纪录片形式的长视频，做过最短的视频也有30多分钟。2019年9月她开始做抖音，花了很多时间和心思，观察分析乡村美食类的短视频，学习如何用一两分钟的时间去阐释一个主题。抱着试试看的心态，拍抖音的第一个月，@湘野红姐 涨了1万多粉丝。

村里人不太明白，这个已经在省城小有成就的龚家女儿，重回村里田间地头干嘛？有人在龚红玉父亲跟前说，“上完大学不还是回来喂猪种地？”父亲也解释不清楚，只是闷声不说话。

卖光了豆干和藠头

不过三个月的时间，@湘野红姐 有了十几万粉丝。当地海拔高，种出的红薯香甜，龚红玉拍摄了相关的视频，在抖音电商带货，最后帮助伏口镇山里村民卖出了红薯和红薯条5万斤，高山小黄豆和黑豆2万斤。

此前，村里的红薯一直没有外销过，经过龚红玉的宣传带货，一下全卖了出去。种地的老人收到钱，握着她的手不松开，“你明年还要来（收）哦。”

2020年3月，龚红玉帮助受疫情影响餐饮企业的上游生产商，销售了滞销半成品菜25万元。4月，她又带货桥头河萝卜，直播卖出10万包“香辣萝卜”。与湖南食品加工厂合作，卖出1000多万豆干，娄底生产的就有500多万，“就是要扶持家乡”。她带货的新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元， 30天销售额超过50万，直接卖断了藠头厂的所有库存。

通过持续不断地耕耘抖音电商，@湘野红姐 如今的抖音粉丝已达532万，粉丝们复购率高，常常在视频下方留言，问红姐能不能带货视频里的美食。@湘野红姐 的抖音小店里的腊肉、剁椒、豆干、酸枣饼都在持续热销中。

当地的领导也来到红姐的家里，赞赏她回乡创业、带动家乡农货销售的初心。父亲拿着合影的照片，给村里人讲，女儿回来是在做有意义的事情，“希望大家支持我女儿的工作，把我们这里搞一点事情出来！”

一些村民年纪大了，腿脚不便，龚红玉就和父亲一起，开着租来的拖拉机，去各家各户挑红薯帮村民售卖，一趟能拉2000多斤。“一些抖音的粉丝特别让我感动，他们一下子买80斤、100斤，帮助村里人创收。”

龚红玉渐渐开始琢磨，要将家乡特产产业化生产售卖，把村民集合起来种一种农作物，提高规模效应。今年，她请来了农业大学专门研究薯类的专家来指导，让种植红薯更加科学化。“我们还可以卖加了酸枣的红薯干，通过加工食品，为村里更多的妇女增加收入。”龚红玉说。

作为二胎妈妈，龚红玉大部分时间都在村里，只有周末时可以抽空回家一两天陪女儿和儿子。“既然选择了这条路，走了两年了，这么多村民们还指望着我们卖货，不能放弃。”她希望能有更多的年轻人回到家乡，用自己的专长为乡村振兴助力。