电竞产品到底怎么做？
这两天后台有不少朋友私信问我，电竞产品到底怎么做？有哪些方向的东西可以做？今天我就来系统的跟大家讲讲，哪些目前是有机会的，哪些是我觉得市场已经处于饱和的。（本文内容较长，阅读预计需要15分钟左右）
结论先行：
电竞产品从产业链的完整联调来看，主要分为这么几个产品还可以来操作
- 电竞承办、运营、俱乐部运营非常锻炼人的综合能力，有机会的话一定要去试试；
- 电竞类创业建议从内容创作、自媒体、电竞MCN公司入手；
- 电竞变现的大机会在竞猜和电商，但是目前竞猜因为政策，电商因为模型，链路都不是很完整。
这里就分为赛事举办/赛事运营/俱乐部/解说/约战平台等，但是其实大部分的资源都被游戏厂商给占据，也就是深圳马，小部分资源在网易和完美的手里，要在这几家里拿到接口或者成为供应商难度其实是比较大的，没有很强大的资源背景和资本力量，建议不要轻易想在产业链上游做些东西出来，难度非常高。
简单举个例子，因为上游的产品接触的其实不是用户层，而且整个行业里的大B（指具备强大的付费能力以及持续付费能力的玩家）像是苏宁、京东，为什么愿意每年花费如此大的资源和资本来下电竞这盘棋？
核心还是追求最顶级的品牌曝光，以今年的S10举例，苏宁天降神bin，一手五杀剑姬名震江湖，看似是选手们和俱乐部们名利双收，但实际上，更是在所有LPL粉丝以及全球的电竞爱好者心中种下了一颗小狮子的种子，而这颗种子在双11大战的时候也许就会在心中发芽；
所以上游的事情其实是资本大佬以及头部玩家去参与和博弈的，毕竟LPL的入场券都要9000w，想要小成本尝试产业链上游的事情，我建议还是放弃，如果是王老板那就另当别论啦。
还有一些朋友也在问，俱乐部，解说这种能去打工吗？当然，去到头部的一些公司积累一些经验，同时能够对行业有一个基础认知，这个是我给大多数朋友的建议，不过最好是有这样的能力模型：
- 语言表达和才艺，因为去到产业链上游伴随而来的就是最集中的流量关注，不管是俱乐部还是解说最好有一些才艺或者是良好的语言表达，自己能够在直播平台和官方“挣”一些流量来，记住这些东西一定是是自己挣来的。
- 心理承受能力，我熟悉的一些俱乐部的选手包括幕后运营的心理承受能力都非常强大，因为一旦出现什么梗或者节奏，整个俱乐部或者所有相关人都处于风口浪尖上，需要你的内心非常强大才能面对。 除了网络压力之外，工作压力也比较大，电竞行业的从业者基本上处于“有事天天熬，无事海里捞”，电竞比赛期非常的忙，熬夜加班什么的基本是常态，一旦过了赛事期基本天天都在出去玩，所以，记得打完重要比赛后，一定一定要屏蔽他们朋友圈，搞你心态他们是有一手的。
- 对游戏的热爱，如果说是什么让我坚持这几年一直在电竞和体育内深耕发展，那一定是对游戏的热爱，很多时候因为情况不明朗，政策原因等，非常想要放弃，但就是这份热爱让我坚持下来，不管多忙当有比赛的时候，我一定会留一个屏幕给他，档期排的开的情况之下，重要比赛我是一定会去现场的，不为别的，就是为了能够再一次体验这种身临其境的感觉，听一听观众为了精彩操作的呐喊。
处于产业链中游的公司都是大家比较熟知的了，主要也是因为他们是内容的传播者，同时也是整个电竞圈流量的掌握者，他们做的事情就是把赛事后端所产生的内容加工，处理，变成用户接受、喜爱的内容，通过媒介传达给用户。其中最具有代表性的就是直播平台以及电竞资讯网站包括score、玩加电竞这类型的电竞内容中心。
这个部分我就简单给大家分析一下，包括目前这个赛道下的竞争情况以及布局的情况。毕竟基本上所有的公司都比较熟悉，而且因为长时间的赛马，赛道内都已经有了领头独角兽的情况。
简单来说这个赛道内的公司，并不是以自己的意志而存在，他们主要看金主爸爸——腾讯的脸色，腾讯有一些脏活累活项目组不愿意做，或者整个内容生态的繁荣需要不同个体和领域的内容来填充，所以把这些模块进行拆分、重组，拉到一个竞技场里面竞争，最后跑出来的最优秀的，用“投资并购”的思路并入体系内，从而达到永远都有最优秀的生态供应商来服务腾讯的目的。斗鱼和虎牙，小象互娱和大鹅文化，都是如此。
目前我觉得这个领域内还有得做的，就是电竞MCN公司，头部的KOL培养的成本相当高，但是做一个以中长尾为主打的MCN公司，人设＋直播+短视频三板斧下去，还是能够抓住一些长尾流量，同样这也是我目前在操作的方式。
我布局的电竞KOC矩阵，目前在抖音、B站、快手已经有160w粉丝，包括赛事回顾、赛事速递、赛事预测、赛事人物传、游戏CG剪辑等方向，通过后端数据处理的能力为用户提供更专业化的视角和可视化的模型。变现上也比较简单，广告+打赏+带货收入，同时帮主播运营好私域流量。
前端表现出来的能力，同时也能为我带来一些数据服务的客户，而且非常精准，所以为什么我说电竞MCN公司还有的做呢，拆解来看就是因为，每块东西拉出来都能单独盈利，我的电竞MCN公司就是一个直播工会+电竞自媒体+电竞数据服务商，每块东西都能单独盈利，整合到一起确有意想不到的效果。
产业链下游集中的就是变现型产品，包括竞猜、陪玩、电商、交易中心等，最具有代表性的就是steam的饰品竞猜和比心APP，这两块都是我觉得市场的潜力非常大的，而且目前行业内没有形成独角兽和寡头的两个产品方向。
竞猜和电商是行业变现的终局方向。
首先是饰品竞猜，我在腾讯的时候，整个电竞项目立项之初，就针对饰品竞猜这个方向进行过探讨，不过得到的结论是如果LOL也效仿来做的话，可能会把整个游戏内的经济体系推翻重来，并且拳头也不愿意，拳头的法务部门审核此类新玩法的时候非常的严格，不过大家还是非常看好这种，游戏内二级市场流通+竞猜这种方向的。
因为本身竞猜就难以教育用户的就是出口的价值，而游戏内的饰品天然的解决了这个问题，不管是本身就存在的二级市场还是游戏内抽箱子的机制，让用户对于竞猜的虚拟等价物自动赋予了“价值”。
包括现在针对steam的场外抽箱平台，实际上也是在官方返奖率不合理的情况下二次分配，平台方通过在二级市场购买道具，然后重新打包组合以比官方更高的返奖率的抽奖组合卖给用户，从而赚取中间的差价。
其次是陪玩平台，陪玩平台其实每天产生的优质内容比直播平台在量级上不会少，但是目前看各个陪玩平台在内容的运营上并没有下功夫，反而还在走LSP的老运营讨论，以秀场、颜值为运营主打方向，同时也带来的陪玩平台最大的风险，就是内容的监管和看不见的场外交易。
比心之前也是因为内容监管不当，处罚下线了一段时间，所以目前看主打陌生社交+陪玩这种类似套路，实际上跟之前秀场主打的运营方式如出一辙，只是以前的私聊变成了游戏内的私聊。但是不得不说整个赛道的增长还是非常快的，目前已经有好几款GMV过亿的产品出来，而且本地化服务+电竞酒店这个产品的代理还在2-5线城市飞快增长，以我的家乡为例（4线城市）去年2月份，整个城市的电竞主体酒店+陪玩服务的不超过5家，现在大众点评上可搜到的酒店就已经超过50家了，如果不是疫情的原因，我觉得今年可能会突破100家。
当然继续讨论陪玩服务的事情的就有点偏带颜色了，不过，陪玩小姐姐们的照片是真的好看呀，妈耶感觉每一双腿都长在我心里...
最后总结一下：
- 电竞承办、运营、俱乐部运营非常锻炼人的综合能力，有机会的话一定要去试试；
- 电竞类创业建议从内容创作、自媒体、电竞MCN公司入手；
- 电竞变现的大机会在竞猜和电商，但是目前竞猜因为政策，电商因为模型，链路都不是很完整。
我是努力努力再努力，500w体育粉丝和160w电竞粉丝MCN公司老板。
有兴趣交流的可以加v marz-alan
